التسويق الالكترونى ما المفهوم الصحيح من الصفر(دليلك الاحترافى 2022)

هل تعلم عزيزي القارئ انه تعدي عدد مستخدمى الانترنت 4 مليار مستخدم حول العالم خاصة فى الاونه الاخيرة بعد جائحة كرونا.

وتللك ما أقرت به الاحصائيات الاخيرة أى حوالى نصف سكان العالم تقريبا يستخدمون الانترنت مما أدى الى توجه الناس الى كل ما هو الكترونيا والانتباه الى التسويق الالكترونى والتجارة الالكترونية.

عدد مستخدمى الانترنت حول العالم فى 2022

ولذلك فان مصطلح التسويق الالكترونى والتجارة الالكترونية والربح من الانترنت اصبح شائعا جداً فى هذه الايام.

وتعلم واحتراف مهارتهم أصبحت متطلبة جدا من قبل الاشخاص والشركات والمصانع.

وذلك للترويج لمنتجاتهم او سلعهم او خدماتهم عبر الانترنت حول العالم فى كثير من المجالات بل فى جميع المجالات تقريبا.

فأذا كنت مبتدا فى هذا المجال اي ليس لديك سابق معرفة به او تريد ان ترتقى فى وظيفة ما كأخصائى تسويق مثلا اوكنت صاحب بيزنس بالفعل وتريد ان تنميه وتزود ارباحك من خلال الانترنت.

او اذا كنت تريد ان تتعلم هذا المجال لتربح عن طريق الانترنت بشكل عام فان هذا المقال صمم خصيصا من اجلك.

وسوف اكتب لك فى هذا المقال روابط اخري تتناول جوانب ومهارات مختلفة فى مجال التسويق الالكترونى والتجارة الالكترونية والربح من الانترنت.

يمكنك الضغط عليها وذلك بالطبع اذا كنت مهتما ان تعرف كل ما هو مفيد وجديد فى هذا المجال حول العالم .

فتعالى معى صديقى العزيز كى نتعرف معا على بعض المفاهيم الاساسية فى هذا المجال والتى سوف اوضحها لك من خلال الجدول الاتى :-

ما هو مفهوم التسويق الالكترونى الصحيح؟

التسويق الالكترونى هو ما يعرف بالديجيتال ماركيتنج أو الويب ماركتنج أو الانترنت ماركتنج Digital Marketing Or Internet marketing Or Web marketing.

فالتسويق الالكترونى هو ليس اعلان على الفيس بوك او على جوجل ادس او على اي من صفحات المواقع المختلفة.

بل المفهوم الصحيح للتسويق الالكترونى هو تنفيذ مجموعة من الانشطة لتعمل مع بعضها البعض فى تناغم كامل للوصول الى هدف واضح معين.

والهدف الشائع عادة هو تحقيق المبيعات وتحقيق الارباح بل اقصد صافى الارباح لان من الممكن تحقيق المبيعات لكن بدون ارباح .

ولذلك نقول صافى ارباح ولكن ليس شرطا فممكن ان يكون الهدف من التسويق الالكترونى ايضا اهداف اخري غير المبيعات وتحقيق الارباح.

اهداف سياسية مثلا اي توجيه الراي العام لراي معين مثلا او يكون الهدف ايضا ان تكون انت او اي شخص ما موثر فى مجال معين اىInfluncer.

ما هى اهداف التسويق الالكترونى؟

فالهدف الشائع منه هو تحقيق الارباح وذلك بزيادة المبيعات وذلك عند التسويق لمنتج معين او خدمة معينة اي تحقيق صافى الارباح وذلك بعد تحقيق الاهداف التالية :-

  1. تعزيز العلامة التجارية لمنتج معين او خدمة معينه سواء كانت لفرد او شركة ما.
  2. بناء الثقة عند العملاء لهذه العلامة التجارية.
  3. زيادة عدد الزوار للموقع الالكترونى او المتجر.
  4. تحقيق اكبر عدد من المبيعات لذلك المنتج او الخدمة .
  5. وبالتالى الوصول الى اعلى عائد من الارباح بل زيادة صافى الارباح لهذه الخدمة او المنتج .

ما هى اهمية التسويق الالكترونى؟

  1. ساهم فى فتح المجال امام الجميع للتسويق لسلعهم اومنتجاتهم.
  2. لا يميز بين الشركة العملاقة ذات راس المال الضخم والشركات الصغيرة والفرد العادى.
  3. اصبح الحصول على السلع والمنتجات والخدمات سهلا وسريعا دون التقييد بمكان او زمان.
  4. فتح اسواق جديدة وعديدة فى جميع المجالات المختلفة.

ما الفرق بين التسويق التقليدى والتسويق الالكترونى؟

Digital Markting التسويق الالكترونى Traditional Marketing التسويق التقليدى
هو التسويق عبر الانترنت من خلال قنوات التسويق المختلفة.
تكلفته اقل بكثير.
فقادر على استهداف الجمهور بشكل دقيق اي استهداف مكان معين فئة عمرية معينه والجنس وامور اخري كثيرة.
وناجح فى تعقب النتائج بصورة لم يسبق لها مثيل.
ويعمل على تحسين النتائج وتحسين الحملات الاعلانية الممولة.
فيمكنك تغيير وتعديل الاعلان او ايقافه فى اى وقت.
هو التسويق العادى الذى يتم من خلال الراديو او التليفزيون او عمل اعلانات فى الشوارع من خلال البانرز وخلافه.
فتكلفته عالية جدا حيث البانرز والممثيلين وخلافه.
فلا يستطيع استهداف الجمهور بشكل صحيح.
لا يمكنه تعقب اى نتائج.
ومرتبط بوقت محدد .
فاذا اردت ان تغير شئ ما فيه يستلزم تغيير الاعلان كله.
التسويق الالكترونى

ولكى يتم تنفيذ التسويق الالكترونى بشكل صحيح هناك العديد من نماذج العمل على الانترنت.

لكن النموذج الافضل من وجهة نظري هو نموذج ال ايدا موديل حيث بيكون افضل فى التنفيذ وارخص فى التكلفة AIDA Model.

ما هى اهم قنوات التسويق الالكترونى؟

  • محركات البحث Search Engine التى من اهمها محرك البحث Google.
  • والسوشيال ميديا Social media مثل Facebook , Youtube , instgram ,Twitter,Ticktok.

ما هى مهارات التسويق الالكترونى؟

يوجد العديد من المهارات المتطلبة لتنفيذ تسويق الكترونى ناجح وتنفيذه باحترافية شديدة لتحقيق اعلى عائد من الارباح وهى :-

المقالات Bloging

أي أقصد التسويق من خلال المحتوي بكتابة المقالات الجيدة فلابد من كتابة مقالات جيدة متوافقه مع السيو SEO.

حتى تظهر فى نتائج البحث عندما يبحث الناس عن شئ متعلق بمحتوي تلك المقالات وذلك بأستخدام الكلمات المفتاحية وهذه مهارة لابد من تعلمها واتقانها جيداً.

عن طريق دراسة السيو ومعرفته اما بأخذ كورس SEO اوالانضمام الى البرنامج التدريبى المتكامل حيث من ضمن دوراته دورة السيو SEO.

اقرا ايضا: –

السيو SEO ما هو فى التسويق الاكترونى من الصفر؟

التسويق من خلال السوشيال ميديا Social Media Marketing

وهو كتابة بوستات تسويقية متعلقة بالخدمة او المنتج الذى تريد ان تسوق اليه او المراد بيعه.

اما تكون هذه البوستات بوستات ترويجية مباشرة كعروض مثلا للمنتج أو الخدمة.

او تكون بوستات بها قيمة ومعرفة للناس هدفها تعليم الناس شئ معين عن المنتج او الخدمة أو المجال بشكل عام.

لكن ذلك البوستات تُكتب بشكل معين وبعدد معين يوميا ويتم نشرها على منصات السوشيال ميديا المختلفة كالفيس بوك والانستجرام واليوتيوب وتويتر وغيرها من السوشيال ميديا .

تصميم صفحات الهبوط Landing Page and Design

هو القدرة على تصميم صفحات هبوط فعالة وناجحة للمنتج أو الخدمة المُروج اليه وهى تستخدم فى حالة الاعلانات .

عندما تقوم بعمل اعلانات على فيس بوك أو جوجل فلابد من وجود صفحة هبوط ممتازة بها مواصفات بيع ممتازة أو عروض قيمة.

يستطيع الاعلان من خلالها تحقيق اكبر معدل تحول سواء كان المطلوب من الاعلان هو بيع.

فتحقيق أكبر عدد من المبيعات أو كان الهدف منه Lead أى جمع أكبر عدد من الايميلات للعملاء .

ويتم تصميم صفحات الهبوط باحترافية اما بأستخدام الوورد بريس والالمنتوربرو اذا كنت محترفاً فى الووردبريس.

اما اذا لم تكن تعرف ووردبريس جيدا فيمكنك تصميم صفحات هبوط أحترافية جدا بكل سهولة بأستخدام جيت ريسبونس GetResponse .

بالسحب والافلات Drag & Drop فيمكنك فتح حساب مجانى فيها تماما لمدة 30 يوم..

اقرا ايضا :

مراجعة تفصيلية عن اقوى منشئ صفحات فى العالم وهو المنتور برو من هنا >>

التسويق عبر الايميل Email marketing

التسويق من خلال الايميل من أكثر قنوات التسويق الالكترونى فعالية وارخصها من حيث التكلفة على عكس ما يظنه كثيير من الناس .

وذلك من خلال كتابة ايميلات جيدة ورائعة وارسالها الى القوائم البريدية المتعلقة بالبيزنس أو المنتج أو الخدمة المراد الترويج اليها.

تلك الايميلات يتم أستخدامها فى متابعة العميل المستهدف الى ان يحقق المطلوب من الايميل.

سواء كان تسجيل ايميل أو شراء المنتج اوالخدمة ويتم ذلك بكل سهولة بأستخدام أدوات التسويق بالبريد الالكترونى.

وهناك العديد من الادوات ومن افضل تلك الادوات أداة جيت ريسبونسGetResponse عن تجربتى الشخصية فهى أداة سهلة جدا فى الاستخدام فكل شئ فيه يصمم بالسحب والافلات Drag & Drop.

وتعتبر من أرخص الادوات فى التكلفة فأرخص الباقات فيها التى حوالى 15 $ شهريا فهى كافية لكثير من المشاريع ويمكنك أستخدامها لاكثر من مشروع على نفس الباقة .

تصميم صفحات المنتجات والخدمات Automated sales Funnel Design

لابد من تصميم صفحات المنتجات أو الخدمات المراد التسويق اليها بعناية فلابد من توافر عناصر البيع داخالها والتى يطلق عليها أقماع البيع أو ال Sales Funnel.

فلابد من تصميم رائع مفصل تفصيلا عن الشئ المراد بيعه سواء كان خدمة او منتج مع وجود عرض سعر قوى .

وذكر المميزات والعيوب وكل شئ يريد ان يعرفها العميل المحتمل عن المنتج او الخدمة تفصيليا.

ولعمل تلك الصفحات لكى تكون جذابه ورائعة هناك العديد من الادوات لتصميم السيلز فانلز Sales Funnel .

أما بأستخدام الووردبريس والمنتوربرو أو بأستخدام ادوات التسويق بالبريد الالكترونى مثل جيت ريسبونس .

اقرا أيضا :-

مراجعة تفصيلية عن اقوى منشئ صفحات موقعك او متجرك الالكترونى بالووردبريس وهو المنتور برو Elementor Pro من هنا

التسويق من خلال الاعلانات المدفوعة على منصة جوجل Google Ads

يتم ذلك من خلال عمل الاعلانات الممولة على جوجل حيث جوجل تمتلك منصة اعلانية فعالة جدا فى جميع أنواع الاعلانات التى تسمى جوجل أدس Google Ads.

فهى فعالة عن أي منصة اخري لكنها اغلى بعض الشئ ونتائجها بطيئة نسبيا في أول ثلاثة أيام من أطلاق الاعلان لانها تعمل بنظام ال Learning.

فتاخذ بعض الوقت لمعرفة الجمهور المستهدف ودراسته جيدا ثم بعد ذلك تحقق أفضل النتائج وهى تشمل اعلانات اليوتيوب أيضا.

التسويق من خلال الاعلانات المدفوعة على منصة الفيس بوك Facebook ads

فيس بوك ادس وذلك بعمل الاعلانات الممولة على المنصة الاعلانية للفيس بوك والتى تسمى Face book Ads.

تسمح لك بعمل جميع الاعلانات عليها فهى فى الاول تحقق نتائج جيدة ثم بعد ذلك تكون النتائج سيئة على عكس جوجل ادس .

كما يعرف عنه بغلق الحسابات الاعلانية بشكل مبالغ فيه.

فعند عمل الاعلانات على الفيس بوك لابد من توخى الحذر والحرص الشديد حتى لا تخالف قواعد وارشادات الفيس بوك عن غير قصد ويتسبب ذلك فى غلق حسابك الاعلانى.

تعقب النتائج Data Analysis and Conversion

بعد تطبيق التسويق الالكترونى على قنواته باستراتيجية معينه وخطة عمل واضحة.

لابد من تعقب النتائج وذلك بأستخدام ادوات مثل جوجل أناليتكس Google Analytics .

ائ ربط موقعك بجوجل اناليتكس وربط حساباتك الاعلانية ايضا بها حتى تراقب ما يتم على موقعك أو متجرك من زيارات وتتعقب النتائج للاعلانات .

وبالتالى تستطيع تحليلها لتستطيع تقييم الاداء للاعلانات التى تنفذها.

واى الاعلانات الانجح لتستمر بها واى الاعلانات التى لم تحقق نتائج فتوقفها فورا عن العمل.

أو تحسن فيها مرة اخري وذلك من خلال معرفتك اوتحسينها من خلال معرفة الأسرار التى لم يعرفها الا قلة قليلة فقط من الناس.

من خلال باقة السبع أسرار لمشروع تجاري ناجح ومربح للغاية على الانترنت .

تهيئة المواقع لمحركات البحث السيو SEO

أى تجعل موقعك يتصدر نتائج البحث الاولى وذلك بتطبيق السيو فى موقعك باحترافية شديدة وذلك من خلال كتابة المقالات المتوافقة مع السيو.

واستخدام أدوات لانشاء موقعك تجعله متوافقة اوتوماتيكيا مع السيو مثل تصميم موقعك بالورد بريس مثلا فالورد بريس يوفر لموقعك هذه الخاصية اوتوماتيكيا.

أما كتابة المقالات المتوافقه مع السيو فلابد من دراسة واتقان السيو اولا ومعرفة القواعد الاساسية للسيو ثم بعد ذللك تطبيق تلك القواعد عند كتابة مقالاتك.

ولكى تتعرف على ما هو السيو وكيف يتم تنفيذه فى التسويق الالكترونى اقرأ المقال التالى .

السيو SEO ما هو فى التسويق الاكترونى من الصفر؟

التحسينات Optimization

يتم عمل التحسينات للحصول على أفضل النتائج المطلوبه وذلك بعد تعقبها وتحليلها جيدا كما سبق ان ذكرنا فى تعقب النتائج وتحليلها.

أو بتطبيق الاسرار الموجودة فى باقة السبع اسرار لمشروع تجاري مربح للغاية على الانترنت.

وكل هذه المهارات يجب ان تنفذ مع بعضها البعض فى تكامل وتناغم كامل للوصول الى افضل النتائج وليس تعمل كل منها منفصلة.

اذا كنت تريد ان تكون محترفا فى مهارات التسويق الالكترونى السابقة بتطبيق عملى وتدريب مكثف فانصحك بالبرنامج التدريبي المتكامل للمهندس ياسر سليم.

فهو يعلمك كل هذه المهارات من الصفر الى مستويات متقدمة جدا من الاحترافية.

تعرف على مراجعة تفصيلية للبرنامج التدريبي المتكامل من هنا >>

تعرف على البرنامج التدريبي المتكامل من هنا >>

واذكرك بمشاهدة المحاضرة المجانية للمهندس ياسر سليم للتسويق الالكترونى والتجارة الالكترونية مجانا شاهد من هنا >>

حيث يشرح فيها كيف يمكنك تحقيق اكثر من 20 الف دولار شهريا من التسويق بالعمولة والتجارة الالكترونية.

Facebook
Twitter
LinkedIn

This Post Has 2 Comments

  1. Anas

    وفقك الله وجزاك الله خيرا

  2. Israel lady

    You need to be a part of a contest for one of the best blogs on the net. I will highly recommend this blog!

اترك تعليقاً

مقالات ذات صلة

تعرف على تفاصيل باقة السبع اسرار لمشروع تجاري مربح للغاية على الانترنت>>
تعرف عليه بالضغط على الصورة>>
افضل أداة تسويق بريد الكترونى لغير المتخصصيين جرب مجانا>>
تعرف على اقوي باج بلدير فى العالم من هنا>>

حمل الكتاب المجانى

نعرض فى هذا الكتاب اهم برامج التسويق بالعمولة فى العالم العربى