الدروب شبينج Drop Shiping كيف تبدأ فيه بدون اى منتجات؟

يعتبر مصطلح الدروب شبينج Drop Shipping من المصطلحات الجديدة فى مجال التجارة الالكترونية فتعالى معى عزيزى القارئ لنعرف اكثر عنه فى هذا المقال

فقبل ظهور الدروب شبينج Drop Shiping بما فى ذلك مصاريف الدومين والاستضافة كان الربح من الانترنت شيئا صعبا الى حد ما حيث كان يستلزم الامر وقتها انفاق اموال كثيرة على انشاء موقع على الانترنت

بالاضافة الى شراء كميات كبيرة من البضائع وتخزينها و مصاريف التغليف والطباعة وشحن البضائع وغيرها لتحقيق الربح من الانترنت

لكن الأن بعد ظهور الدروب شبينج Drop Shiping يمكنك التخلص من كل الامور السابقة ومتاعبها لاستقبال الاموال الكثيرة الى حسابك البنكى

يعتبر الدروب شبينج نموذج عمل يمكنك من خلاله شراء المنتجات من المورد او الشركة المصنعة بشكل فردى وشحنها مباشرة الى العميل

وهذا يعنى انه بدل من بيع البضائع الى العملاء بالطريقة التقليدية هو يجعلك تصبح وسيطا بين العملاء والموردين

وهى طريقة امنه تماما للبيع للعملاء دون ان يكون لديك اى مخزون من البضائع فعليا والربح من الانترنت بكل سهولة

فكل ما عليك فعله هو العثور على الموردين والاعلان عن البضائع وارسال طلباتك الى الموردين

ما هو تعريف الدروبشبينج؟ Drop Shipping

الدروب شبينج Drop Shipping بكل بساطة هو عمليات البيع التى تتم من خلال الانترنت لكن لا تقوم بنفسك بشحن او تخزين المنتجات لكن ذلك هو دور ال Suppliers ولكن دورك ان تقوم بالتسويق لتلك المنتجات من خلال متجرك الالكترونى

الدروب شبينج Drop Shipping هى طريقة مبتكرة جدا يمكنك من خلالها ربح المال من الانترنت باطلاق مشروع فى التجارة الالكترونية

لكن بدون امتلاك اي منتجات ولا تحتاج الى شحن تلك المنتجات بنفسك

  • اي ان الامر ببساطة ان تقوم بعرض منتجات موجودة بالفعل على موقع اخر على متجرك الالكترونى مع اضافة هامش ربح حيد
  • بعد عرض هذه المنتجات على متجرك الالكترونى بطريقة جيدة
  • ثم تقوم بعمل حملات تسويق الكترونى اي عمل حملات اعلانية ممولة على الفيس بوك والانستجرام تحديدا
  • وعندما تتم البيعة تقوم فورا بشراء المنتج من الموقع المورد وتضع فى عنوان الشحن عنوان العميل الذى اشتري المنتج من متجرك
  • وبذلك دورك قد انتهى ويقوم موقع المورد بشحن المنتج الى عنوان العميل مباشرة وتحتفظ انت بهامش الربح اي فرق السعر لك

هذه طريق مبتكرة جدا وبسيطة للغاية وتمكن من خلالها الكثير من الشباب حول العالم من تحقيق ارباح كثيرة

اذن اين اجد موقع المورد ؟ افضل موقع هو موقع Ali Express.com

من هو اهم الموردين فى الدروب شبينج Drop Shipping ؟

المقصود بال supplier هنا هو Online Store واهم ال الموردين هو Ali Express حيث نبحث فيه على افضل المنتجات

وتضيف تلك المنتجات على موقعك الالكترونى لكن بهامش ربح اى نزود على سعرها الاساسى هامش ربح

نبذة عن موقع Ali Express كموقع مورد

هو افضل موقع يمكن ان تستخدمه عن تجربة من وجهة نظري حتى الان Ali Express.com

حيث انه يمتلك مئات الالاف من المنتجات الرائعة والمميزة باسعار تنافسية جدا تمكنك من اضافة هامش ربح جيد

ويشحن لجميع دول العالم تقريبا لكن هناك دول هى الافضل بالطبع فى الاستهداف سوف اذكرهم لك فى نهاية المقال

كيف تنشأ متجرك الالكترونى؟

يوجد العديد من المنصات تمكنك من انشاء متجرك الالكترونى باحترافية شديدة فى ساعات قليلة

دون ان يكون لديك اى خبرات فى البرمجة او التصميم افضل هذه المنصات هى منصة شوبى فاى Shopy Fy خاصة لللدروب شبينج

بعد ذلك يكون دورك الاساسى هو التسويق لتلك المنتجات وتطبيق قواعد التسويق الالكترونى الحديث

التسويق الالكترونى للمنتجات فى الدروب شبينج Drop Shipping

اى عمل مجموعة من الاعلانات المومولة على السوشيال ميديا خاصة الفيس بوك والانستجرام

الهدف من تلك الاعلانات هو بيع تلك المنتجات على متجرك الالكترونى وبالتالى وجود زيارات له اى Traffic وبالتالى تحقيق الارباح المرجوة

كيف يقوم العميل (المشترى ) بالدفع لك فى الدروب شبينج Drop Shipping ؟

يقوم العميل بالدفع لك اون لاين على متجرك الالكترونى بطرق الدفع المعروفة

مثل بطاقات الائتمان بانواعها والباي بال وعندما تكون مبتدأ فان اسهل طرق لقبول الدفع اون لاين على متجرك الالكترونى هى الباي بال PayPal فهى لا تحتاج الى اي اجراءات معقدة فى البداية والحساب يكون مجانى

فكل ما عليك فعله امتلاك بطاقة من نوع فيزا صالحة للشراء عبر الانترنت

ويمكنك استخراج هذه البطاقة من اى بنك تفضله اذا لم تكن تمتلكها بالفعل

ومع حساب الباي بال قد تحتاج الى حساب Payoneer ويمكتك ان تعتبر حساب بايونيير بانه بنك الكترونى تصلك اليه الاموال من حسابك فى الباي بال ومن ثم يمكنك تحويلها من حسابك البنكى فى بلدك

او انك تقوم بسحب الاموال مباشرة عبر بطاقات Payoneer من اي ماكينة صرافه آلى من اى مكان فى العالم

كيف تختار المنتجات الافضل ؟

يعد اختيار المنتجات الافضل من اكبر الصعوبات التى تواجه اي شخص مبتدأ فى التجارة الالكترونية بشكل عام

استطيع ان اقول ان 90% من النجاح فى الدروب شبينج Drop Shiping يعتمد على اختيار المنتجات الافضل اذن كيف تختار المنتجات الافضل من بين ملايين المنتجات على موقع على اكسبريس؟

الاجابة هنا هى موقع ecomhunt سيكون هو بداية الطريق فهذا الموقع يقوم باختيار المنتجات الافضل

او بمعنى اوضح ان هذا الموقع يقوم بترشيح المنتجات بشكل دوري ويدوي من خلال فريق عمل الموقع

وذلك من خلال تجربتى الشخصية مع هذا الموقع ففى دقائق قليلة استطيع ان اجد منتج ممتاز

وعادة ما كانت تحقق معى المنتجات التى اختارها من هذا الموقع نتائج قوية جدا

ليس هذا فقط بل ان الموقع يوفر ايضا معلومات مهمة جدا عن المنتجات الموجودة داخله

مثل استهداف الفيس بوك ومتاجر اخري تبيع المنتج والفيديو الاعلانى للمنتج وحجم التفاعل الذي يتم على المنتج ومزيد من المعلومات

This image has an empty alt attribute; its file name is Capture-1024x576.png

فتقوم بالضغط على زر SHOW ME THE MONEY عند كل منتج يلفت نظرك ثم تختار المنتجات التى بها نسبة تفاعل عالية

وايضا لديها تقييم يزيد عن 4.5 على موقع على اكسبريس

كيف تقوم باضافة المنتجات الافضل على متجرك الالكترونى؟

الطريقة التى انصحك بها هو ان تقوم باضافة المنتجات بشكل يدوي على متجرك

اي اقصد ان تقوم بتحميل صور المنتجات من على موقع على اكسبريس او من موقع ecomhunt ثم تقوم بكتابة اسم مناسب للمنتج

ولا تستخدم اسم المنتج الموجود على موقع على اكسبريس

لكن تختار اسم تجاري اكثر مع العلم ان ecomhunt يساعدك فى هذا ايضا وكذلك ستجد وصف ممتاز للمنتج على موقع ecomhunt لكن نصيحتى لك بان تضيف لمستك الخاصة فى هذا الوصف

كيف تحدد سعر بيع المنتج على موقعك؟

انا انصحك ان يكون هامش الربح 100% والا يقل صافى الربح فى المنتج عن 20 دولار

حتى تتمكن من تغطية مصاريف الاعلانات والتى اصبحت مرتفعة الان وتحقق بعدها صافى ربح جيد

اذن كيف تقوم بحساب تكلفة المنتج ؟انا انصحك باضافة تكلفة الشحن على سعر المنتج ثم اضافة هامش الربح بعد ذلك

مثال : اذا كان سعر المنتج على موقع على اكسبريس 10 دولار وتكلفة الشحن هى 10 دولار بالتالى يكون اجمالى تكلفة المنتج هى 20 دولار وبالتالى سنضع سعر المنتج على المتجر(20 دولار التكلفة + 20 دولار صافى الربح) اذن سعر المنتج على متجرك الالكترونى 40 دولار وذلك لتحقيق صافى ربح 20 دولار فى كل بيعة

كيف تقوم بعمل الحملات الاعلانية الممولة على الفيس بوك والانستجرام؟

الان بعد ان قمت باضافة المنتجات على متجرك الالكترونى وذلك بعد اضافة هامش الربح

وبعد ان اكملت كل الاعددات لمتجرك الالكترونى ياتى دور التسويق الالكترونى

وهناك العديد من الاستراتيجيات لعمل اعلانات ناجحة للمنتجات وسوف اوضح اليك ابسط الطرق التى تودى الى نتائج ممتازة

الخطوة الاولى هى أنشاء فيديو اعلانى للمنتج

يبدو لك ان هذا امر صعب للغاية لكنه فى حقيقة امر من ابسط واسهل الامور وبتكلفة بسيطة للغاية

وذلك عن طريق موقع مثل Fiver فذلك الموقع يقدم مثل هذا الخدمات بتكلفة بسيطة للغاية

فهناك الكثير من مقدمى تلك الخدمة وهم اشخاص محترفون يقومون بعمل فيديو اعلانى للمنتج

فكل ما عليك ان تقوم بارسال رابط المنتج اليهم من على على اكسبريس

الخطوة الثانية هى فتح حساب اعلانى على الفيس بوك

  • اي انك ستحتاج فتح حساب اعلانى على المنصة الاعلانية للفيس بوك وبعد فتح الحساب الاعلانى
  • اول خطوة هى ربط حسابك الاعلانى بمتجرك الالكترونى عن طريق اضافة الفيس بوك بيكسل Facebook Pixel بعد ذلك تقوم بعمل الحملات الاعلانية
  • وتختار نوع الحملة conversion ثم تختار الهدف ليكون Purchase وتكمل باقى الخطوات ولتوضيح ذلك اكثر اضغط على رابط المقال التالى

ما هى الدول الافضل لاستهدافها فى الدروب شبينج Drop Shipping ؟

يوجد 4 دول هم الافضل فى الاستهداف فى حالة الدروب شبينج وهم

  • الولايات المتحدة الامريكية
  • كندا
  • استراليا
  • المملكة المتحدة

استهداف هذه الدول لا يتطلب وجودك فيها بالطبع فكما ذكرنا من قبل ان وجود متجرك الالكترونى يمكن من خلاله دخول اي شخص عليه من اى مكان فى العالم ثم تقوم بعمل الاعلانات التى من خلالها تستهدف اي من هذه الدول ثم الشحن يتم من خلال موقع على اكسبريس مباشرة الى مكان العميل

كيف نضع ميزانية للاعلان لكل منتج؟

يوجد العديد من المدارس بخصوص الميزانية والطريقة التى كانت دائما ما تحقق معى افضل نتائج هى ان تبدا بميزانية 25 دولار يوميا لكل منتج وليس من الضرورى ابدا ان يحتوي متجرك على منتجات كثيرة فى البداية فيمكن ان تبدا بمنتج واحد فقط او اكثر طبعا لكن الافضل ان تبدا بعدد قليل من المنتجات ثم تزود منتجات اخري بعد تحقيق ارباح بالفعل

ملحوظة هامة اذا وضعت مثلا 10 منتجات على متجرك الالكترونى ليس من الضروري ابدا ان تعلن عن كل هذه المنتجات باعلانات ممولة يكفى ان تبدا باعلان لمنتج واحد او ثلاثة على الاكثر

كيف تتعامل مع المرتجعات فى الدروب شبينج Drop Shipping ؟

تماما مثل اي تجارة سيكون هناك نسبة من المرتجعات لكن فى حالة التجارة التقليدية فالتعامل مع المرتجعات يكون ببساطة وهى اعادة الاموال للمشترى واستلام المنتج منه عن طريق ارسال مندوب من شركة الشحن لتحصيل المنتج

لكن الامر هنا يكون معقدا جدا فى حالة الدروب شبينج او غالبا ما ستكون انت مقيم فى دولة اخري غير دولة العميل وبالطبع غير دولة المورد وبالتالى يصبح اعادة المنتج امر مكلف جدا عليك والحل الامثل من واقع تجربتى هو ان تقوم باعادة الاموال للمشتري يعنى يعمل Refund وهذا يتم الكترونيا دون ان تطلب منه شحن المنتج اليك مرة اخري او الى المورد اي ان المشتري سيستعيد امواله وسيحتفظ بالمنتج ايضا

دعنى اوضح لك السبب وراء ذلك وكيف ان هذا لن يمثل اي مشكلة ؟

امثلة عن المرتجعات وكيفية التعامل معها؟

فاذا كان سعر المنتج مثلا 30 دولار وتكلفته عليك شاملة اضافة مصاريف الشحن هى 15 دولار ففى حالة المرتجعات بشكل تقليدى ستطلب من العميل شحن المنتج على حسابك واذا استخدمت شحن سريع وغالبا ما تضطر الى ذلك فتزيد تكلفة الشحن عن سعر المنتج وستقوم باعادة الاموال وبهذا تصبح خسارتك مضاعفة

لكن اذا قمت فقط باعادة الاموال الى المشتري ستكون التكلفة بحسب هذا المثال 30 دولار فقط اذن هل سيودى هذا الى خسارة؟

الاجابة ستكون لا لكن بالطبع لابد من تقديم خدمة عملاء جيدة وايضا التاكد من جودة المنتجات التى تقوم ببيعها من خلال تقييمات موقع على اكسبريس والالتزام بكل ما يتعلق بالمنتج كما ذكرنا تماما على متجرك الاكترونى ففى هذه الحالة لن تزيد نسبة المرتجعات عن 2% الى 5% كحد اقصى

بالتالى اذا كانت نسبة المرتجعات 2% وقمت ببيع 100 قطعة من منتج ب 30دولار وصافى ارباحك هى 15 دولار كما فى المثال السابق سيكون اجمالى ربحك من هذه المبيعات هو 1500 دولار فاذن طلب شخصين استرجاع اموالهم سيكلفك 60 دولار فقط

ولكى يتم الامر بشكل فعال فعليك عمل سياسة للاسترجاع هى عادة تكون 14 يوما لاسترجاع المنتج من تاريخ الشراء او استلام العميل المنتج

ما هى الايجابيات والسلبيات ل الدروب شبينج Drop Shipping ؟

اهم ما يميز الدروب شبينج هى السهولة الشديدة فى اطلاق مشروعك وامكانية الربح منه بشكل سريع جدا اي يمكن تحقيق الربح من اول يوم

لكن الدروب شبينج له سلبيات اهمها انه بعد ان حقق هذا النموذج انتشارا كبيرا فى السنوات الاخيرة اصبحت متاجر الدروب شبينج بالالاف مما ادى الى منافسة قوية وايضا طول وقت الشحن يوثر سلبا على حجم الطلبات

لذلك اذا اخترت ان يكون مشروعك فى الدروب شبينج Drop Shipping فعليك مراعاة الاتى:

  • تختار المنتجات بعناية فائقة فاذا كانت منتجاتك مميزة فعلا سيكون هو الطريق لتخطى السلبيات
  • عليك ان تحرص على تقديم خدمة عملاء جيدةلكل من يقوم بالشراء من متجرك الالكترونى حتى تكتسب سمعة طيبة وتجنب المرتجعات

لا تبخل على نفسك بالتعلم والاستفادة من ذوى الخبرات فى هذا المجال ومعرفة كيف تطلق مشروعك بشكل ناجح لذلك انصحك بالبرنامج التدريبى المتكامل للمهندس ياسر سليم اذا كنت ترغب فى تدريب عملى مكثف يأخذ بيدك من الصفر

تعرف على مراجعة عميقة للبرنامج التدريبي المتكامل من هنا

تعرف على البرنامج التدريبي المتكامل من هنا

Share on facebook
Facebook
Share on twitter
Twitter
Share on linkedin
LinkedIn

اترك تعليقاً

مقالات ذات صلة

التجارة الالكترونية
waelalsadik84

التجارة الالكترونية من الالف الى الياء (دليلك الاحترافى 2022)

أنتشرت التجارة الالكترونية حديثا مع انتشار الانترنت وضجته حيث تعرف على انها نوع من عمليات البيع والشراء ما بين المنتجين والمستهلكين، أو بين مؤسسات الأعمال

اكمل القراءة »
تعرف على البرنامج التدريبي المتكامل من هنا>>

حمل الكتاب المجانى

نعرض فى هذا الكتاب اهم برامج التسويق بالعمولة فى العالم العربى
جرب مجانا من هنا>>